Quem está começando compara cotações pelo preço unitário e decide por ele. Quem já importou sabe que o valor que importa é o custo na sua porta, e que a diferença entre os dois pode passar de metade do preço da mercadoria. Fechar pedido pelo FOB mais baixo é o jeito mais comum de descobrir tarde que a operação não fecha.
A composição do custo, do estande até o seu estoque
| Etapa | O que entra |
|---|---|
| Mercadoria | Preço unitário, ferramental ou molde, amostra e frete da amostra |
| Verificação | Auditoria de fábrica e inspeção pré-embarque |
| Origem | Transporte interno na China, taxas locais e documentação |
| Frete | Frete internacional, seguro e variação de câmbio |
| Chegada | Taxas portuárias, armazenagem, despachante e desembaraço |
| Tributos | Imposto de importação e demais tributos incidentes, conforme a NCM do produto |
| Destino | Transporte até o seu armazém, conferência e eventual retrabalho |
A alíquota muda conforme a classificação fiscal do produto e o estado de destino, então a conta precisa ser feita item a item, com a NCM correta. Classificação errada não é economia, é passivo.
Os custos que não aparecem na cotação
- Retrabalho de lote que chegou fora do padrão e precisa ser recuperado aqui
- Armazenagem extra quando a carga fica parada por divergência de documento
- Demurrage por contêiner devolvido fora do prazo
- Venda perdida quando o produto chega depois da data em que ele vendia
- Capital parado entre o pagamento antecipado e a chegada da carga
O fornecedor mais barato na planilha costuma ser o mais caro no armazém.
Como montar o seu preço alvo
- Comece pelo preço de venda que o seu mercado aceita
- Tire a sua margem e a comissão do canal
- Tire tributos, frete interno e as despesas de chegada
- O que sobra é o teto do seu custo na origem, já com inspeção incluída
- Só então negocie o FOB, sabendo qual número derruba a operação
Onde dá para ganhar de verdade
Quase nunca é no centavo do preço unitário. É em fechar volume com menos embarques, escolher a fábrica certa e evitar o lote reprovado, que é o custo que estoura qualquer planilha. Verificar antes custa pouco e é a única despesa da lista que evita todas as outras.
